Mäklaryrket har förändrats mycket sedan 1950-talet. I dag räcker det inte med ett handslag och ett uppdrag på en servett. Nu är branschen hårt reglerad med tydliga formella krav.
Förr tog Stig Ekström med sina kunder på enskilda rundor till tänkbara hus och hann bjuda på lunch längs vägen. På 70-talet var det vanligt att 20 bilar körde i karavan från objekt till objekt. Konjunkturerna spelar stor roll för hur visningarna utformas.
– Jag har kört runt med en och en, men under pandemin kunde det komma 90 personer till samma visning, säger Marcus Ekström.
Att som i dag ha allt från tjusiga broschyrer till filmer och bildspäckade beskrivningar var inte att tänka på för 70 år sedan. Då fick fem objekt plats på en A4-sida. Foton användes inte alls, däremot ganska målande beskrivningar, som att någon ”kommer från köket med nybakta bullar”.
När foton väl började användas handlade det ursprungligen om att visa hur rummen såg ut. I dag ska bilderna skapa en känsla för bostaden. Drönarbilder, planskisser och styling förstärker den visuella presentationen. Med hjälp av AI kan spekulanterna till och med be om att få se ett rum omöblerat eller med en annan inredning.
Stig annonserade tidigt i riksmedierna och även om internet i grunden har förändrat sättet som man söker efter en ny bostad har Mäklarna Ekström fortfarande helsidesannonser i Dagens Industri och publicerar det egna magasin som du läser just nu. Det går utmärkt att både ta till sig moderna, digitala verktyg och behålla äldre metoder som fortfarande funkar.
– Vi vill nå ut brett. Varje år säljer vi några objekt som köparna har upptäckt genom Dagens Industri. Jag har suttit med kunder som har sagt att de var på väg till Skåne för att titta på ett helt annat hus men att de under flygresan ner bläddrade i tidningen och såg det hus som de sedan köpte. Det är klart att de sedan fick detaljerad information på vår sajt, men den första tanken väcktes genom tidningsannonsen, säger Marcus.
Även formellt lever vissa äldre inslag kvar. Alla köpekontrakt måste fortfarande signeras med bläck. Det slås fast i Jordabalken, som innehåller grundläggande regler om fast egendom.
Den digitala tillträdesportalen Tambur, som binder samman landets samtliga fastighetsmäklare och bolånebanker, har dock förenklat tillträdesprocessen. All nödvändig information finns på ett ställe och alla papper kan skrivas på vid en sittning på mäklarkontoret.
Marcus tror att behovet av fysiska mäklare kommer att finnas kvar länge:
– Det har gjorts försök med nedskalade tjänster, där man som konsument ska göra mycket mer av arbetet själv, men snittpriset på fastigheter som har sålts utan mäklare ligger tio procent under övriga försäljningar. De gånger det blir en tvist kan du också ge dig på att det blir långdraget i rätten om du inte har haft en mäklare.
TEXT: Johan Bentzel | FOTO: Rebecca Wallin
